高科技产业化是目前我们祖国正在克服的一个难题，而这个难题牵连的不仅仅是国内 科技研发的生态环境，也同时牵连到国内经济转型的速度和效果。所以虽然高科技产业化是一 个国际性难题，但是对祖国是一个更有迫切性的挑战。 基于在这个领域，本人也积累了一些经 验，所以在此也提供一些看法，来为市场提供多一个维度的理解。
“解决问题的第一步是要知道我们不知道什么。”从这个角度去看，高科技产业化的 最主要障碍， 存在两个常见的误区： 譬如 ，一个常见观点是只要科技突破达到某地步，市场就 会自然的追求他们的产品。所以产业化是科技创新推进的自然结果，而其障碍只是没有得到充 分的资金或时间， 只要给予充分的时间或资金，有了科技突破就会带来高科技的产业化；另一 观点是 ，对于在国内的部分投资人， 产业化的关键在于拿到大客户的订单， 因为这才能证明该 高科技产品的市场价值，也可以为该企业打下往后发展和融资的稳定基础。 所以对一些投资人 来说， 拿大单对高科技产业化是一个没有错就是对的结论 。虽然以上两个观点从表面看都没有 错， 可是事实证明仅仅从这两个观点出发造成的时间 ，资源和科技的浪费案例屡见不鲜。因为 高科技的产业化还存在一些还未被关注的关键要素。
从众多的高科技创新案例中得知 ，高科技的产业化， 核心在于该高科技是否完成“产 品-科技”反复的优化来实现其价值最大化。 这个反复优化出现是基于一个“核心科技原理” ( Core Technology) ，在转成一个原型或产品的过程中，必须研发出基于前者的一整套“运用科技手段” (Application Technologies) 。所谓“核心科技原理”指的是科技创新的突破 原理，而“运用科技手段”便是科技产业化的方法。 这两者的反复优化， 就类似人的思想、行 为结合外部环境的有效融合，以至于达到得心应手的效果。 因为后者既需要达到设定的产品效 果，但也同时受限于前者的原理，所以就产生出需要返回到核心科技进行调整，或同时对产品 的目标进行调整。 虽然这个反复优化范围会逐步缩小， 但它还是会随着对目标用户要求的逐步 清晰而持续迭代的。因此， 有经验的 CTO 或 CMO 就会在销售前段设定短期的预售阶段，来 尽快把用户的各种要求摸索清楚， 以及锁定第一代科技和产品的结果。
从以上的介绍，就可以轻易看到， 虽然这个反复优化会消耗一定的时间和资源，但它 是完全掌握该科技和产品，以及延伸后代科技和产品的必然过程 。所以， 只要该高科技企业完 成了其高科技产品化( “产品-科技”反复优化) ，资金和时间的问题都好说， 但没有完成的， 那一切都迟早会化为乌有。 那么到底是什么阻碍了这个高科技产品化的流程呢？ 在高科技产品 化流程中， 企业经常会犯四个错误。第一个错误在于 ，在该科技可以有无数的产品方向选择的 时候，该科技人士为了做出一个原型来启动融资，往往选择了一个自己认为最有利，但实际上 是一个不利的产品方向。因为， 随着融资和团队不断的推进， 这个原型就会逐步的固化，而这 个原型只是一个暂时的选择。 所以这第一步可以说是一个启动的错误，但却为该科技和企业带 来往后多年的徒劳挣扎。第二个错误在于找到合适产品方向，但是没有设定产品所需的六个客 观要素， 导致于推出市场得到热烈响应时 ，产品进入一个灭火式的被动状况 ，类似之前新闻报 道某热卖智能手机品牌，频频在细节上出问题导致该产品销声匿迹。 第三个错误在于找到合适 产品方向，但对业务设了不合适的市场发展策略，导致企业过早的追求大客户的单。这是可以 致命的错误，因为早期企业基本不可能满足大客户对产品稳定，产量和成本的要求，所以无论 投入多少时间和精力，最终还是很难成功拿到单的。哪怕真的拿到大客户的单，但是基于大客 户经常对该产品没有刚需，所以不能像刚需客户哪样去推动“产品-科技”反复优化的流程， 导致该订单不能推动科技不断优化的应有作用 ，最终让企业失去宝贵的科技优化时间窗口。 除 了上边提到的三个错误之外， 高科技企业经常犯的第四个错误是认为所有销售都一样， 所以偏 向聘请一些基于资源或人脉的后期销售员。 可是这种销售团队，要么会推着企业去犯追求大客 户订单的错误，要么以后期销售的降价手段来完成业绩目标，导致无法维持所需的毛利来支撑 该高科技的继续优化。
总括来说，高科技的产业化面临着众多难题 ，其中产品方向，产品设定，市场策略和 销售团队挑选是阻碍企业的高科技产品化的四大难题 。每一个难题都足以让高科技企业钻入死 胡同，而且这四个难题经常会同时发生，导致很多有潜力的高科技，最终未能实现它的潜在价 值。 这就是为什么在全世界里，高科技产业化经常会变成一个烧钱的黑洞。 实际上， 那些获得 巨大商业成功的经验是有迹可循的。 社会也有众多已经掌握上边提到的所谓四大难题的有经验 人士 。但是，关键在于高科技企业或投资界，经常会忽视这四个难题对高科技产业化的关键影 响 。希望本文章能够唤醒相关人士，来重新评估这四个难题。 相信在社会对这几个问题的逐步 了解和重视下， 我们祖国的高科技产业化，会得到更理想的发展。
